Книга The Elements of Choice

"Незамінна" - Даніель Канеман

Як переконати людей погодитися стати донорами своїх органів? У чому хитрість читання винної карти? Яку ідеальну кількість потенційних пар повинен пропонувати сайт знайомств?

Кожного разу, коли ми робимо вибір, наш розум проходить через складний процес, який більшість з нас навіть не помічає. На нас впливають тонкі аспекти способу представлення вибору, які часто роблять різницю між правильним і неправильним рішенням. Подолання поширених помилок у прийнятті рішень і забезпечення кращого вибору в будь-якій ситуації передбачає свідомий і цілеспрямований дизайн рішень.

Виходячи за межі звичних концепцій підштовхувань і замовчувань, "The Elements of Choice" пропонує комплексний, систематичний посібник зі створення ефективних архітектур вибору, тобто середовищ, у яких ми приймаємо рішення. Розробники рішень повинні враховувати всі елементи, пов'язані з представленням вибору: скільки варіантів запропонувати, як представити ці варіанти, як врахувати наші природні когнітивні ярлики та багато іншого. Ці важелі залишаються недооціненими, але вони впливають на наші міркування щодня.

Ця книжка не просто аналізує ментальні помилки, які збивають нас із пантелику. Вона показує, як виглядає правильне прийняття рішень - що воно може бути і моральним, і ефективним.