Оформити замовлення 
№1 у BBH World Cup of Advertising Books (2018)
Переможець у категорії Sales and Marketing на Business Book Awards (2019)
Перш ніж впливати на рішення, потрібно зрозуміти, що ними керує. У книзі The Choice Factory Річард Шоттон допомагає розібратися саме в цьому.
Спостерігаючи за типовим днем ухвалення рішень — від дрібних виборів на кшталт того, що з’їсти, до важливих професійних кроків, автор досліджує, як на нашу поведінку впливають психологічні спрощення та когнітивні упередження. Зосереджуючись на маркетинговому потенціалі розуміння людської природи, Шоттон спирається на академічні дослідження, приклади реальних рекламних кампаній і власні оригінальні напрацювання.
The Choice Factory написана у легкому й доступному форматі: 25 коротких розділів, кожен із яких присвячений окремому когнітивному упередженню та містить прості практичні поради щодо застосування цих знань у маркетингових завданнях. Автор також доповнює матеріал інтерв’ю з одними з найвпливовіших мислителів рекламної індустрії, серед яких Рорі Сазерленд, Люсі Джеймсон і Марк Ерлз.
Від ефекту праймінгу та «ефекту помилки» до психології «чарівних» цін і «прокляття знання» — наука поведінкової економіки ще ніколи не була такою зрозумілою та практичною для маркетингу.
The Choice Factory — нова обов’язкова книга для всіх, хто працює в рекламі.
