Класичний і надзвичайно популярний посібник із впливу та переконання — міжнародний бестселер, що розійшовся понад 5 мільйонами примірників — тепер оновлений: нові дослідження, нові приклади, нові відкриття та сучасні онлайн-застосування.
У новому виданні цього всесвітньо відомого бестселера Роберт Чалдіні — автор New York Times та визнаний експерт у галузі впливу й переконання, відомий завдяки книзі Pre-Suasion, пояснює психологію того, чому люди кажуть «так» і як етично застосовувати ці знання в бізнесі та повсякденному житті. Використовуючи яскраві історії та близькі кожному приклади, Чалдіні робить складну тему дивовижно доступною. І з ним вам не потрібно бути науковцем, щоб опанувати науку впливу.
Ви дізнаєтесь універсальні принципи впливу Чалдіні — тепер доповнені новими дослідженнями та способами застосування — щоб стати ще майстернішими у мистецтві переконання. І не менш важливо — ви навчитеся захищати себе від неетичних спроб маніпуляції. Можливо, ви вже чули про ці принципи, але без розуміння їхніх тонкощів ви несвідомо віддаєте їхню силу іншим.
Принципи впливу Чалдіні: Взаємність, Зобов’язання та послідовність, Соціальне підтвердження, Симпатія, Авторитет, Дефіцит. Єдність — новий принцип, доданий у цьому виданні.
Розуміння та етичне застосування цих принципів — просте й водночас неймовірно ефективне. Спираючись на 35 років доказових, рецензованих досліджень доктора Чалдіні — зокрема трирічне дослідження про те, що спонукає людей змінюватися, — «The Psychology of Persuasion» є всеосяжним посібником із того, як переконувати інших і вести їх у потрібному напрямку.
