6 книг в копилку любопытного маркетолога

Дейв Бирсс «Как генерить свежие идеи» / Dave Birss «How to Get to Great Ideas». Творческий кризис случается не только у писателей или композиторов, а у всех представителей творческих профессий. Вероятно, каждый сталкивался с ситуацией, когда способность к креативному мышлению вдруг пропадает в самый неподходящий момент. Но выход есть. И книга «Как генерить свежие идеи» - именно об этом. Автор книги – Дэйв Бирсс – известный британский специалист в сфере рекламы. За свою карьеру он возглавлял креативные отделы в таких знаменитых рекламных агентствах, как «Ogivy One», «Poke», «Worldgroup» и многих других.

Дэйв Бирсс предлагает инновационный метод решения творческих задач, при котором задействуются все ментальные ресурсы. Автор предлагает отказаться от самой идеи развития креативности и сконцентрироваться на поиске новых идей. В книге подано много полезной информации, которая помогает находить такие идеи. В конце каждой главы представлены практические упражнения. Поэтому книга «Как генерить свежие идеи» будет полезна не только представителям сферы маркетинга, но и каждому человеку, чья работа связана с принятием нестандартных решений.

Мэтт Уоткинсон «Сетка. Инструмент для принятия решений» / Matt Watkinson «The Grid». В 2014 году книга «Сетка. Инструмент для принятия решений» получила престижную премию CMI Awards как лучшая книга по менеджменту. В ней автор предлагает оригинальный метод принятия бизнес-решений.
Мэтт Уоткинсон рассматривает бизнес как систему, все элементы которой взаимосвязаны. Любое изменение в одной из сфер всегда влияет на систему в целом. Для принятия решений автор предлагает визуализировать систему в виде матрицы («сетки»), состоящей из девяти элементов: желания и потребности, прибыль, клиентская база, конкуренция, переговорная сила, имитирование, предложения, расходы и адаптивность. Ключевая идея автора заключается в том, что всегда приходится пожертвовать одним из элементов системы, чтобы получить прибыль. И это нужно учитывать, принимая решения.

В книге подробно описаны все элементы матрицы, и указано, как они влияют на всю систему. Отдельные главы посвящены тому, как применять сетку при создании нового проекта, при оценке уже существующего бизнеса и, наконец, в процессе принятия стратегических решений.

Главное преимущество метода сетки – в его универсальности: его можно применять в крупном и мелком бизнесе практически в любой отрасли. Поэтому книга рекомендуется широкому кругу менеджеров.

Дерек Томпсон «Хитмейкеры: Наука популярности в эпоху развлечений» / Derek Thompson «Hit Makers: How Things Become Popular». Почему одни идеи быстро набирают популярность, а другие так и не получают признания у широкой аудитории? В чем рецепт успешности идей и проектов? Об этом рассказывает американский журналист и писатель в своей книге «Хитмейкеры».

Автор рассматривает успешные проекты в культурном контексте и утверждает, что на популярность влияет несколько факторов: психология и предпочтения аудитории, способы распространения идей и экономика. Сквозь призму своей теории Дерек Томпсон анализирует различные проекты, которые в свое время внесли свой вклад в культуру – от искусства импрессионизма до Facebook, от киносаги «Звездные войны» до романа «50 оттенков серого». Автор выявляет скрытые механизмы, которые обеспечивают проектам популярность. Он говорит о том, что «вирусность» культурным продуктам приносит сочетание новизны, привычности и повторяемости. Иными словами, чтобы проект стал популярным, нужно, чтобы он был новым, но при этом содержал в себе элементы уже существующих продуктов, хорошо известных аудитории. Информация о проекте должна распространяться с определенной частотой, чтобы он всегда оставался на слуху. Такой рецепт успешного проекта универсален, и в этом ценность идей Дерека Томпсона.

Сет Годин «Это маркетинг» / Seth Godin «This is Marketing». Сет Годин сегодня является одним из самых авторитетных экспертов в сфере маркетинга. За свою карьеру он написал уже 19 книг, каждая из которых стала бестселлером. Книги Сета Година занимали самые высокие места в рейтингах бизнес-литературы по версии Amazon, New York Times, Business Week, Wall Street Journal и были переведены на многие языки мира.

«Это маркетинг» - одна из последних книг автора. В ней Сет Годин представляет новый взгляд на маркетинговую деятельность. Главной ее целью, по мнению автора, являются не продажи, а формирование ценностей, что будет мотивировать аудиторию приобрести товар или воспользоваться услугой. Сет Годин рассматривает маркетинг как инструмент формирования потребительской культуры, а не как борьбу брендов за лояльность покупателей. Концепция Сета Година меняет представления о маркетинге, и уже сегодня его идеи применяются в крупнейших компаниях мира. Здесь не дается практических советов или готовых алгоритмов, однако идеи, описанные в книге, можно применять в разработке маркетинговых стратегий в разных сферах.

Патрик Ренвуазе, Кристоф Морен “Нейромаркетинг» / Patrick Renviose, Christoph Moren «Neuromarketing». Логика в принятии решений – это миф. Люди принимают решения под влиянием эмоций, и только после этого находят им рациональное объяснение. Эта идея лежит в основе книги «Нейромаркетинг» Патрика Ренвуазе и Кристофа Морена.
Авторы предлагают концепцию, которая объединяет в себе результаты научных исследований в области маркетинга, когнитивной психологии, нейробиологии и других смежных наук.

В книге наглядно показано, как применение техник нейромаркетинга может помочь в решении различных бизнес-задач: создании действенных маркетинговых стратегий, привлечении внимания аудитории к продукту и т.д. На примере кейсов из собственного опыта авторы показывают, как описанные идеи и механизмы работают на практике. В книге поданы практические рекомендации по поводу того, как применять методики нейромаркетинга в бизнесе. Читатели-практики могут опробовать советы из книги и убедиться в их эффективности.

Дамола Тимейин, Ниран Винод «Как это построить» / Damola Timeyin, Niran Vinod «How to Build It». Дамола Тимейин и Ниран Винод – известные маркетологи, которые за свою карьеру создали маркетинговые стратегии для таких всемирно известных брендов, как Nike, Tesco, Weetabix, Clark, а также участвовали в разработке креативных стратегий для Facebook и Instagram. Книга «Как это построить» - руководство по созданию бренда.

Авторы книги постарались сделать ее максимально практичной. Поэтому здесь подано минимум теории, а основное внимание уделено практическим рекомендациям. Эксперты детально описывают алгоритмы маркетинговых действий на различных этапах продвижения бренда: в книге вы найдете большое количество пошаговых инструкций и чек-листов.
Сами они так говорят о своей книге: «Она написана для начинающих маркетологов, которые хотят развить свой бренд, но не имеют достаточного опыта, чтобы делать это эффективно. Поэтому им нужна поддержка экспертов, и мы постарались дать ее на страницах книги. Нашу книгу нельзя назвать библией маркетинга – мы не считаем себя профессионалами такого уровня, чтобы делать подобные заявления. Однако в некоторых вопросах продвижения брендов мы разбираемся вполне неплохо. И своим опытом в этой сфере мы решили поделиться в книге».