Оформить заказ 
№ 1 в BBH World Cup of Advertising Books (2018)
Победитель в категории Sales and Marketing премии Business Book Awards (2019)
Прежде чем влиять на решения, нужно понять, что ими движет. В книге The Choice Factory Ричард Шоттон помогает разобраться именно в этом.
Наблюдая за обычным днём принятия решений — от мелочей вроде выбора еды до серьёзных шагов в работе, автор исследует, как на наше поведение влияют психологические упрощения и когнитивные искажения. Делая акцент на маркетинговом потенциале понимания человеческой природы, Шоттон опирается на академические исследования, примеры реальных рекламных кампаний и собственные оригинальные разработки.
The Choice Factory написана в лёгком и доступном формате: 25 коротких глав, каждая посвящена отдельному когнитивному искажению и содержит простые практические рекомендации по применению этих знаний в маркетинговых задачах. Автор дополняет материал интервью с одними из самых влиятельных мыслителей рекламной индустрии, среди которых Рори Сазерленд, Люси Джеймсон и Марк Эрлс.
От эффекта прайминга и «эффекта оплошности» до психологии «очаровательных» цен и «проклятия знания» — наука поведенческой экономики ещё никогда не была столь понятной и прикладной для маркетинга.
The Choice Factory — новая обязательная книга для всех, кто работает в рекламе.
