Классическое и невероятно популярное руководство по влиянию и убеждению — международный бестселлер, разошедшийся тиражом более 5 миллионов экземпляров — теперь обновлён: новые исследования, новые примеры, новые открытия и современные онлайн-применения.
В новом издании этого всемирно известного бестселлера Роберт Чалдини — автор New York Times и признанный эксперт в области влияния и убеждения, известный по книге Pre-Suasion, объясняет психологию того, почему люди говорят «да» и как этично применять эти знания в бизнесе и повседневной жизни. Используя яркие истории и понятные каждому примеры, Чалдини делает сложную тему удивительно доступной. И с ним вам не нужно быть учёным, чтобы освоить науку влияния.
Вы узнаете универсальные принципы влияния Чалдини — теперь дополненные новыми исследованиями и способами применения — чтобы стать ещё более искусным мастером убеждения. И не менее важно — вы научитесь защищать себя от неэтичных попыток манипуляции. Возможно, вы уже слышали об этих принципах, но без понимания их тонкостей вы невольно отдаёте их силу другим.
Принципы влияния Чалдини: Взаимность, Обязательство и последовательность, Социальное подтверждение, Симпатия, Авторитет, Дефицит. Единство — новый принцип, добавленный в этом издании.
Понимание и этичное применение этих принципов — просто и одновременно невероятно эффективно. Основываясь на 35 годах доказательных, рецензируемых исследований доктора Чалдини — включая трёхлетнее исследование о том, что побуждает людей меняться, «The Psychology of Persuasion» является всеобъемлющим руководством о том, как убеждать других и направлять их в нужную сторону.
